西洋肥业振雄风

  西洋肥业集团有限公司董事长周福仁说：“之所以在企业成立10年之际召开如此大规模的经销商会议，是因为近期西洋集团对领导构架和公司未来发展的策略进行了新的调整，调整后的西洋肥业由西洋集团统管。在未来发展的策略方面，则提出了继续坚持‘多品牌、系列化、过程管理、服务终端’的方针，实施规模推进、技术创新、品牌培植、可持续发展四大战略，力争今年内达到各类复合肥产量150万吨以上，从而巩固西洋在复合肥领域的领头羊。此次召开大规模的经销商会议，就是要创造一个新的领导团体与经销商见面沟通的机会，向经销商传达公司今后的经营战略和发展趋势，同时广泛听取大家对西洋肥业的意见和建议，集思广益，使厂商合作得更好。”

  周福仁认为，西洋肥业成立10年来，从小到大，从弱到强，走过了一段不平凡的路。近两年发展速度尽管有些不如从前，但相信随集团经营理念的转变、领导班子的调整和发展的策略的明确，再凭着西洋多年来建立的品牌效应和庞大网络，一定能重振雄风，再创辉煌！

  周福仁说：“西洋是从一个小小的生产队成长起来的。当时我是辽宁一个小村的村支书，那是个非常贫穷的地方，20世纪80年代初人均收入仅67元，许多人无法生活就外出打工。为了改变贫困面貌，1988年我带领村民成立耐火材料厂，在大伙一起努力下，当年工厂出售的收益达到100万元。而我们所在的村也一改过去的贫困面貌，人均收入过千元。1997年11月，我们进入肥业，建立化肥厂。11月东北已很冷了，记得当时冰天雪地，没有住处，我们就住在大队空屋里，没有暖气，条件十分艰苦，但为了把事业做起来，我们的干部在里面一住就是五六年。就是凭着这种艰苦奋斗的精神，西洋成长起来了，由一个农村小队成长为大集团。到今年，我们的员工由当时的几十人壮大到2万多人，西洋集团的年出售的收益将超过200亿元，计划实现利润35亿元。西洋的成长靠的是什么？是拼搏奋斗和吃苦耐劳的精神。”

  周福仁充满激情地说：“10年时间，西洋集团通过参与国有化工企业重组，以低成本运作扩张，大手笔拓展了国内复合肥市场空间，化蛹为蝶，把复合肥做到顶级规模、成本最低、效率最高，成为化肥行业的一匹‘黑马’，以非凡的魄力和令人难以置信的速度，以规模强筋壮骨，以科技支撑实力，以营销提升效益，在全国化肥行业起到了鲶鱼效应，带动并推动了这一行业加快速度进行发展。回忆过去，我们是自豪的。但我们也不得不承认，近两年发展速度放慢了，经销商可能也对我们的产品供应单一且量不足、品牌宣传不成体系而感到失望。这些西洋都看在眼里。因此，我们现在全方面实施调整：一是重组班子，强化领导。二是加大产量，全线供应。现在我们在贵州、辽宁的几条生产线万吨，再也不可能会出现以前那种无肥可购的局面。此外，我们还将进军氮肥行业。三是一切围着市场转。以前我们的品种比较单一，但是现在市场要说明我们就生产什么，努力增加化肥品种。四是增强品牌意识。目前西洋已获中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、行业标志性品牌等殊荣，我们一定会巩固现有的品牌地位！”

  他认为，现在的西洋还存在一些不足，但是西洋有着好的产品，有着好的品牌，还有好的网络。最值得一提的是，西洋集团这些年的业务架构逐渐完备且发展良好，钢铁、矿业和耐火材料产业都已成为公司的重要经济支柱，这些业务的发展带来的最大优点是增强了西洋肥业的抗风险能力。如今年化肥由于原料价格持续上涨导致成本骤升，许多业务单一的复合肥企业觉得压力很大，但西洋不怕，因为有别的业务补充利润。因此，西洋将是最强大的后盾，选择西洋没错！

  周福仁感慨地说：“西洋是从庄稼地里走出来的大集团，它改变了许多人的生活。假如没有西洋，许多人也许还在老家种地，也包括我自己。但今天我们之所以能坐在这里，是因为通过奋斗成就了西洋肥业这个事业。西洋肥业靠着大家的努力发展了，而西洋肥业帮着大家致富了！这就是人生！人生就应该奋斗，这样的人生才有价值、才有意义！我常说的一句话，就是‘无功就是过，平平淡淡就是错！’西洋走到今天，历经了很多艰辛，也创下了很多辉煌，但我们离目标还很远，我希望在五年之内让西洋进入世界500强。相信只要我们与经销商紧密地站在一起，一定能把西洋这样的产品做好，把这个牌子做大做强。”