人物│刘建明：从互联网视角赋能传统行业

  在充满着激情与挑战的商业世界中，存在着许多优秀的企业家，我们有幸采访到了一位杰出的企业创始人刘建明先生（北京泰和嘉华商贸有限公司创始人，中国卫生纸品平台发起者），他的远见卓识和坚定信念为公司的成功赢得了广泛认可。在这个充满挑战与机遇的时代，他的经验和智慧将为咱们提供宝贵的启示和深刻的洞察。让我们大家一起聆听他的声音，探索他的创业之路、了解卫生纸品行业的现状以及未来发展的机遇。

  刘总表示，当前卫生纸行业整体呈现出稳步前进的发展形态趋势。尽管市场之间的竞争激烈，但公司从始至终坚持品质第一、服务至上的经营理念，一直在优化客户服务，深入挖掘市场潜力，确保为客户提供优质、环保的产品。多年的努力使公司在业界树立了良好的口碑，赢得了客户的信任与支持。 然而，在行业发展过程中，也暴露出一些问题。市场之间的竞争的加剧导致卫生纸生产商之间的价格战变得更激烈，批发渠道的利润空间被不断压缩。刘总认为，在这样的市场环境中，批发商需要不断提升自身的服务水平和增值能力，以保持竞争力。此外，客户需求的多样化也是当前行业面临的一大挑战。随着消费者对生活品质要求的提高，他们对卫生纸产品的需求也日益多样化。这要求批发商更加准确地把握市场需求，提供多样化的产品选择。

  变革与转型并进。传统批发渠道受到冲击，随着互联网的普及，传统批发渠道的销售额受到了一定的冲击。消费者越来越倾向于通过电商平台直接购买卫生纸品，这使得传统批发渠道的销售额下降。批发渠道利润空间压缩：市场竞争的加剧导致卫生纸生产商之间的价格战更激烈，批发渠道的利润空间被不断压缩。为在这样的市场环境中保持竞争力，批发商需要提升自身的服务水平和增值能力。客户的真实需求多样化：随着花了钱的人生活质量要求的提高，他们对卫生纸产品的需求也日益多样化。这对批发商而言提出了更高的要求，需要更准确地把握市场需求，提供多样化的产品选择。

  未来发展：抓住互联网时代机遇，应对不确定性。面对未来的不确定性，卫生纸业批发企业刘总展现出坚定的信心。他认为通过抓住互联网时代的发展机遇，企业有望在未来的市场之间的竞争中立于不败之地。

  刘总表示公司将进一步拓展线上渠道，与行业高质量技术团队合作，搭建行业互联网平台——北京卫生纸品官网产业平台。通过线上平台吸引更多客户入驻，整合行业资源，规范化、标准化、数据化的运营手段赋能行业，提高渠道流通效率和客户满意度。同时，在线批发和销售也将为客户提供更便捷的购买体验，满足多样化的需求。创新营销策略。互联网时代的营销需要更注重创意和个性化。公司将在传统营销策略的基础上，利用社交媒体、短视频等新兴平台进行品牌推广和产品宣传，提高品牌知名度和美誉度。通过与知名网红、行业领袖等合作，开展多元化的营销活动，吸引更多年轻消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度。提升物流服务。随着生活节奏的加快，花了钱的人物流服务的要求也越来越高。刘总表示，公司将加大物流板块的投入，与行业优质伙伴合作，提升物流服务水平，确保产品能够及时、安全地送达客户手中。通过优化配送路线、提高配送效率等方式，提高客户满意度，增强企业竞争力。

  通过此次交流，我们深入了解了刘总在互联网时代的发展策略。他坚信：通过抓住互联网时代的发展机遇，企业有望在未来的市场之间的竞争中立于不败之地，有效应对未来的不确定性。在这个充满变革和挑战的时代，刘总和公司的成功经验无疑为更多创业者提供了宝贵的借鉴和启示。